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奇正藏藥8億元可轉(zhuǎn)債即將上市 將突破產(chǎn)能瓶頸、持續(xù)拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)
發(fā)布時(shí)間：
2020-10-26 17:07
10月23日，奇正藏藥發(fā)布《公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券上市公告書》，此次公司擬通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債方式募集資金8億元，用于奇正藏藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。據(jù)了解，這是奇正藏藥上市以來首次再融資，將于本月27日上市。
10月23日上午，奇正藏藥舉辦了北京投資者見面會(huì)。奇正藏藥表示，公司目前產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍的覆蓋。現(xiàn)有產(chǎn)能到了瓶頸期，未來的發(fā)展需要一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)基地。本次募投項(xiàng)目建成后，臨洮生產(chǎn)基地將作為公司未來主要生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品的大批量生產(chǎn);現(xiàn)有的榆中生產(chǎn)基地將在臨洮生產(chǎn)基地投產(chǎn)后進(jìn)行全面改造，升級(jí)成為公司的生產(chǎn)力發(fā)展中心，作為公司新產(chǎn)品的研發(fā)、小批量產(chǎn)品定制和試驗(yàn)等的主要基地;西藏拉薩和林芝基地作為藏區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)基地將繼續(xù)保留，但公司主要的生產(chǎn)能力將會(huì)集中在臨洮。臨洮生產(chǎn)基地將預(yù)留實(shí)施后續(xù)項(xiàng)目的空間，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，布局醫(yī)療器械等新產(chǎn)品。
奇正藏藥主要從事藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，包括外用止痛藥物和口服藏成藥等，現(xiàn)擁有GMP藥廠、GSP營(yíng)銷公司等全資及控股子公司16家，公司目前有以消痛貼膏、白脈軟膏等12個(gè)獨(dú)家品種或獨(dú)家劑型品種為核心的55個(gè)藏藥品種，共計(jì)72個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，其中OTC品種9個(gè)、國(guó)家技術(shù)秘密(秘密級(jí))2個(gè)。
奇正藏藥表示，公司將積極采取消化募投產(chǎn)能的措施。以公司主要產(chǎn)品類別貼膏劑為例：首先，貼膏劑銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)為消化新增產(chǎn)能提供了可能。按照年均增長(zhǎng)12%測(cè)算，在本次募投項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)年2026年，公司貼膏劑產(chǎn)品銷量將達(dá)到2.5億貼，本次募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)的貼膏劑產(chǎn)能預(yù)期不存在消納障礙。
其次，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的不斷擴(kuò)大為新增產(chǎn)能消化提供保障。截至目前，公司消痛貼膏產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了1.4萬家醫(yī)療終端及3.2萬家零售終端，公司堅(jiān)持建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并重點(diǎn)布局核心城市拓展，強(qiáng)化渠道下沉覆蓋，每年新增25-30個(gè)城市覆蓋。未來營(yíng)銷渠道的擴(kuò)大將進(jìn)一步促進(jìn)消痛貼膏的銷售。
此外，奇正藏藥也表示，未來發(fā)展的最大瓶頸是渠道下沉不到位，但是公司已經(jīng)有了明確的拓展規(guī)劃。青鵬軟膏和白脈軟膏是未來大力發(fā)展的產(chǎn)品，另外還有一些“小而美”的產(chǎn)品，例如對(duì)流感治療效果很好的流感丸，在此次疫情中被廣泛關(guān)注，這些都是公司未來的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司具備現(xiàn)代化的研發(fā)能力結(jié)合傳統(tǒng)藏醫(yī)的資源積累，將會(huì)助力公司未來的發(fā)展。另外，公司有一支1400多人的自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)各地，可以更好地進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，擁有較強(qiáng)的終端管控能力。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來講，銷售費(fèi)用帶來的邊際增長(zhǎng)率指標(biāo)相當(dāng)突出;自營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)收賬款也有比較強(qiáng)的管控能力。好產(chǎn)品、好營(yíng)銷、好的管理團(tuán)隊(duì)都是公司未來發(fā)展強(qiáng)有力的支撐。
除了在醫(yī)院、零售渠道方面不斷進(jìn)行渠道下沉，公司積極探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，推動(dòng)品牌年輕化，并向大健康領(lǐng)域拓展。在2019年發(fā)展電商渠道，同時(shí)在新零售方面進(jìn)行探索，例如結(jié)合消痛貼膏止痛方面快速起效的特點(diǎn)與現(xiàn)代年輕人的健康需求，與美團(tuán)、餓了么合作，提出“1小時(shí)疼痛解決方案”，即半小時(shí)送達(dá)、半小時(shí)起效，快速滿足上班族的需求;在電商平臺(tái)推出圍繞世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，藏醫(yī)特色“藏藥浴”開發(fā)的足浴產(chǎn)品等。
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